Volumétrie

La volumétrie est la prévision des volumes de vente qui se base sur les données provenant d’enquêtes d’intention d’achat. La principale difficulté du processus de transformation de ces données en un énoncé véridique du marché est que les répondants ne font pas toujours ce qu’ils disent avoir l’intention de faire. Il existe une variété de techniques différentes qui permettent de transformer les réponses fournies par les répondants d’une enquête en des informations qui révèlent ce qu’ils feront vraiment en temps réel.

Les prévisions volumétriques sont généralement nécessaires dans le cadre de deux contextes : celui du développement de nouveaux produits et lors du processus d’optimisation de la gamme de produits se trouvant déjà sur le marché. Ce sera donc, en grande partie, le contexte qui déterminera la meilleure méthode d’analyse. D’autres facteurs tels que la courbe de vie des produits, l’activité des concurrents, l’historique d’achats dans la catégorie, la qualité des données d’enquêtes ainsi que celle des données externes peuvent également influencer la décision d’une méthode d’analyse.

Les modèles d’analyses conjointes peuvent souvent servir d’assise à une étude du volume des ventes. Cette méthode de modélisation permet l’estimation d’une variété de produits et configurations de marché. Indépendamment de la nature des données d’enquêtes en question, MACRO utilise des méthodes qui impliquent presque toujours de lier les données de l’enquête aux données externes, telles que les données de ventes réelles actuelles. Il existe diverses techniques pour étalonner les données d’une enquête en utilisant des données externes.

MACRO utilise de nombreuses techniques pour les prévisions volumétriques :

• Modèles d’analyse conjointe par choix dits sans contrainte permettant une prévision des ventes directes (produits de haute performance tels que les BCE
• Simulations conjointes de prévisions des parts de préférence (sans marché ou avec marché de faible croissance)
• Questions liées à des données externes relatives aux achats, et par la suite à un modèle conjoint de probabilité d’achats (nouveaux produits

Pour chaque projet volumétrique, MACRO procède à l’ évaluation du contexte et des objectifs de l’entreprise ainsi que la qualité et la quantité des données disponibles afin de choisir la méthode analytique la plus appropriée au projet.